social media και b2b

English Version 

Πολύ συχνά ακούμε ανθρώπους να λένε, “Γιατί να ασχοληθούμε με τα social media για τις B2B(business to business) καμπάνιες μας;”. Δεν  είναι πιο δύσκολο στα social media τις ‘τρέξουμε’ από τις B2C(business to consumer); Σίγουρα πολλοί μπορεί να βλέπουν αυτή την υπέροχη “πηγή” πληροφοριών που ονομάζεται social media(μέσα κοινωνικής δικτύωσης) και να λαχταρούν να ‘δοκιμάσουν’ αλλά νομίζοντας ότι είναι πολύ δύσκολο να την  προσεγγίσουν την εγκαταλείπουν.. Ίσως έχετε δημοσιεύσει κάποια posts ή tweets, αλλά δεν έχετε την ανταπόκριση που θα θέλατε και νοιώθετε εντελώς χαμένοι για το πώς να επηρεάσετε τα social media και να προσεγγίσετε άλλες επιχειρήσεις;

Αυτά είναι μόνο μερικά σημάδια  για να καταλάβετε ότι πρέπει να αλλάξει η κοινωνικής σας παρουσία στα social media, αλλά και να οργανωθείτε καλύτερα  μπαίνοντας έτσι στον B2B κόσμο.

Εμείς λέμε ότι η χρήση του social media marketing είναι ένα αναπόσπαστο τμήμα κάθε σύγχρονης στρατηγικής marketing. Μπορείτε να προβάλετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε τις  επαφές σας άρα και τους δυνητικούς σας πελάτες, ενώ η δημιουργία αναγνωσιμότητας  της μάρκας  ή της επιχείρησης σας είναι πιο εύκολη και πιο στοχευμένη από ποτέ. Χρησιμοποιώντας τα social media για υπηρεσίες B2B (οι εταιρείες ή τα brands συναλλάσσονται μεταξύ τους )οι οποίες δεν είναι πολύ διαφορετικές από B2C(οι εταιρείες συναλλάσσονται με τους καταναλωτές), αλλά χρειάζονται άλλες στρατηγικές για να υλοποιηθούν.

B2B κοινό-στόχος

Ερευνείστε το τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Ποίος είναι ο πιο αγαπητός στο χώρο σας, δείτε ποιοι έχουν λογαριασμούς στο Facebook ,το Twitter ή το LinkedIn. Αναζητήστε όλους τους πιθανούς πελάτες σας από διευθυντές marketing και διευθύνων σύμβουλους μέχρι κλητήρες και θυρωρούς δεν έχει σημασία. Βρείτε τα online στέκια τους, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία αναζήτησης σε ιστοσελίδες όπως το LinkedIn και το Twitter για να μάθετε περισσότερα για εκείνους .
Όταν τους εντοπίσετε, ήρθε η ώρα να κάνουμε κάποια κατασκοπεία: θα πρέπει να παρακολουθείτε  κάποιες συζητήσεις τους στα διάφορα social media. Μην κάνετε spamming  τα τελευταία άρθρα  σας στο twitter? Αναπτύξτε κάποιες γνωριμίες μέσα από τα online στέκια τους και διευρύνετε σιγά σιγά την ατζέντα σας. Φροντίστε να μάθετε από το google αυτά που λέγονται για την εταιρεία σας.

Πώς θα λάβουν τα B2B μηνύματα σας

Ένα μεγάλο μέρος των social media-κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης προσφέρει δωρεάν πληροφορίες για B2B. Να τους δώσει αξία για τα παρακάτω σας. Μία καλή ιδέα είναι να συγκεντρώσετε αναφορές από , παρουσιάσεις, εκδηλώσεις, καθώς και κάθε τι που θα μπορούσε να τους κάνει θαυμαστέ σας και να τα αποστείλετε στα social media που έχετε λογαριασμούς. Γίνεται μέλος ομάδων στο linkedin και αρχίστε τις σχετικές συζητήσεις, να απαντάτε στις ερωτήσεις για να δείξετε την αξία του έργου σας.

Αυτά είναι μόνο μερικά tips για το πώς μπορεί να αλλάξει η κοινωνική σας παρουσία στα social media για να οργανωθείτε και να λειτουργήσετε στον B2B κόσμο.

Panagiotis Rosolymos (367 Posts)

Communications specialist with expertise in social media ,integrated marketing communications and new public relations, with emphasis on new media and unusually bellow the line interactive activities. Founder & Managing Director at about U Communications Particularly involved in the counseling literature piece of business support. Panagiotis Google Profile